JACIR conçoit, fabrique, installe et entretient des tours aéroréfrigérantes pour la climatisation, des tours de refroidissement industrielles et des centrales de traitement d'air. Elle combine des savoir-faire en aéraulique, en thermique et en matériaux de fabrication. Ses produits répondent aux exigences environnementales du marché.
JACIR est leader sur les marchés français et allemand avec de prestigieuses références comme PSA, Rolex, Nestlé, Air Liquide, Arcelor, Sanofi...
Le groupe est composé de deux usines de production situées à Dieppe (76) et à Karlsruhe (D). Elles emploient 200 salariés. Le groupe réalise un chiffre d'affaires de 50 millions d'euros dans le refroidissement évaporatif.
Le siège, situé à Pontault-Combault (77), est composé de 40 salariés répartis dans trois Directions : Direction Commerciale, Direction Administrative et Financière, Direction Technique et RetD.
Dans le cadre de son développement, JACIR recrute UN(E) TECHNICO-COMMERCIAL(E) EXPORT
JACIR est leader sur les marchés français et allemand avec de prestigieuses références comme PSA, Rolex, Nestlé, Air Liquide, Arcelor, Sanofi...
Le groupe est composé de deux usines de production situées à Dieppe (76) et à Karlsruhe (D). Elles emploient 200 salariés. Le groupe réalise un chiffre d'affaires de 50 millions d'euros dans le refroidissement évaporatif.
Le siège, situé à Pontault-Combault (77), est composé de 40 salariés répartis dans trois Directions : Direction Commerciale, Direction Administrative et Financière, Direction Technique et RetD.
Dans le cadre de son développement, JACIR recrute UN(E) TECHNICO-COMMERCIAL(E) EXPORT
Technico-commercial export H/F
Vos responsabilités
Les activités commerciales sont rattachées directement au Directeur Général et sont composées de 4 départements : TAR neuves France, TAR neuves export, CTA nucléaire et Rechanges et services.
Sous l'autorité du Responsable Commercial Export, le/la Technico-Commercial(e) Export sera chargé(e) de développer les ventes dans certains pays d'Europe et d'Afrique, en s'appuyant sur un réseau d'agents existants.
Vos missions seront les suivantes :
Accompagner les agents et les distributeurs sur les différentes zones
- Former, animer et accompagner les agents et distributeur de votre zone
- Être force de proposition sur les besoins et les actions à mener
?
Prospecter de nouveaux clients, agents ou distributeurs et suivre leurs demandes
- Participer aux réunions commerciales et appliquer la politique commerciale de l'entreprise
- Promouvoir et développer les ventes en Europe et en Afrique auprès des installateurs, prescripteurs (B.E.) et exploitants du génie climatique (pour le domaine de la climatisation), engineering, intégrateurs et tous types d'industries (pour les applications industrielles).
- Rendre visite aux clients afin d'étudier leurs besoins et faire établir les devis adaptés ; effectuer les relances commerciales nécessaires.
- Rédiger des rapports de visites, renseigner le CRM
Participer au chiffrage
- En lien avec les Technico-Commerciaux Sédentaires et la Direction Technique, participer à l'étude technique et au chiffrage de certains devis
- Adapter le mix produit-prix aux besoins du client et détecter les demandes particulières
Négocier les commandes
- Dans le cadre des instructions du Responsable Commercial Export, négocier les commandes clients et l'ensemble des conditions contractuelles.
- S'assurer de la solvabilité des clients avant de prendre commande, en liaison avec le service administratif
Traiter et suivre les commandes
- Transcrire dans le dossier tous les éléments (techniques, commerciaux, financiers, juridiques) négociés avec le client.
- Participer à l'analyse des commandes, des contrats et à la revue des contrats
- Intervenir sur les retards de paiement et sur le rejet des factures clients en cas de nécessité.
Sous l'autorité du Responsable Commercial Export, le/la Technico-Commercial(e) Export sera chargé(e) de développer les ventes dans certains pays d'Europe et d'Afrique, en s'appuyant sur un réseau d'agents existants.
Vos missions seront les suivantes :
Accompagner les agents et les distributeurs sur les différentes zones
- Former, animer et accompagner les agents et distributeur de votre zone
- Être force de proposition sur les besoins et les actions à mener
?
Prospecter de nouveaux clients, agents ou distributeurs et suivre leurs demandes
- Participer aux réunions commerciales et appliquer la politique commerciale de l'entreprise
- Promouvoir et développer les ventes en Europe et en Afrique auprès des installateurs, prescripteurs (B.E.) et exploitants du génie climatique (pour le domaine de la climatisation), engineering, intégrateurs et tous types d'industries (pour les applications industrielles).
- Rendre visite aux clients afin d'étudier leurs besoins et faire établir les devis adaptés ; effectuer les relances commerciales nécessaires.
- Rédiger des rapports de visites, renseigner le CRM
Participer au chiffrage
- En lien avec les Technico-Commerciaux Sédentaires et la Direction Technique, participer à l'étude technique et au chiffrage de certains devis
- Adapter le mix produit-prix aux besoins du client et détecter les demandes particulières
Négocier les commandes
- Dans le cadre des instructions du Responsable Commercial Export, négocier les commandes clients et l'ensemble des conditions contractuelles.
- S'assurer de la solvabilité des clients avant de prendre commande, en liaison avec le service administratif
Traiter et suivre les commandes
- Transcrire dans le dossier tous les éléments (techniques, commerciaux, financiers, juridiques) négociés avec le client.
- Participer à l'analyse des commandes, des contrats et à la revue des contrats
- Intervenir sur les retards de paiement et sur le rejet des factures clients en cas de nécessité.
Votre profil
Vous avez une formation commerciale ou technique de niveau bac + 2 à +5.
Vous avez une première expérience réussie dans la vente d'équipements industriels à l'export. Vous maîtrisez parfaitement l'anglais.
Vous êtes disponible pour assurer des déplacements professionnels environ 50% de votre temps.
Vous saurez aussi faire preuve de très bonnes capacités d'organisation, de dynamisme, de créativité et d'autonomie
Il est proposé :
- Rémunération attractive, composée d'un fixe et d'un variable
- Prime d'intéressement + chèques vacances
- Statut Cadres ET Forfait 218 jours par an ET Mutuelle santé familiale
- Téléphone Iphone, PC portable
Vous avez une première expérience réussie dans la vente d'équipements industriels à l'export. Vous maîtrisez parfaitement l'anglais.
Vous êtes disponible pour assurer des déplacements professionnels environ 50% de votre temps.
Vous saurez aussi faire preuve de très bonnes capacités d'organisation, de dynamisme, de créativité et d'autonomie
Il est proposé :
- Rémunération attractive, composée d'un fixe et d'un variable
- Prime d'intéressement + chèques vacances
- Statut Cadres ET Forfait 218 jours par an ET Mutuelle santé familiale
- Téléphone Iphone, PC portable