Nous recherchons pour notre client, leader du marché dans le développement, la fabrication et la distribution de technologies de lasers médicaux et esthétiques, un Responsable technico-commercial sur la région lyonnaise pour promouvoir et vendre ses appareils aux médecins, cliniques et/ou autres utilisateurs de laser sur le territoire assigné (région de Lyon et de l'Est de la France - territoire spécifique à définir par le supérieur hiérarchique).
Vos responsabilités
Vos missions sont les suivantes :
* Gérer la région de Lyon et de l'est de la France, mettre en œuvre la stratégie définie par le Directeur des ventes, pour renforcer l'activité dans la région.
* Identifier les KOL, acquérir de nouveaux clients, gérer les activités existantes.
* Lancer de nouveaux produits.
* Atteindre le quota de vente.
* Segmenter le marché et définir les clients clés.
* Élaborer un business plan annuel et un plan marketing.
* Adaptation à la politique de vente :
* Mettre en œuvre la politique commerciale.
* Présenter tous les produits de manière professionnelle, compétente et sincère.
* Interagir de manière professionnelle avec les médecins, le personnel paramédical et/ou d'autres utilisateurs de lasers.
* Être attentif aux actions des concurrents, en rapportant les informations les concernant et le reste du marché.
* Outil de prévision des ventes :
* Utiliser l'outil de prévision (CRM) pour analyser et suivre le portefeuille clients.
* Travailler en étroite collaboration avec l'actuel Responsable des ventes de territoire, avec le Directeur des ventes France et le Responsable du marché clé EMEA, pour déterminer la priorité des exigences de vente.
* Mettre tous les rapports de vente dans l'outil de vente.
* Exécution de ventes :
* Responsable des appels des clients.
* Travailler en étroite collaboration avec le Sales Manager France et le Key Market Manager EMEA, pour décider des bénéfices et des efforts spécifiques pour fidéliser les clients et pour développer des objectifs de prévisions trimestriels.
* Analyser et suivre les bénéfices de vos actions.
* Gérer votre budget.
* Soumettre des rapports hebdomadaires, des rapports de dépenses, des rapports trimestriels et des mises à jour des prévisions en temps opportun.
* Soutenir les efforts cliniques lorsque cela est nécessaire ou pratique.
* Être capable d'effectuer des opérations cliniques en service sur tous les produits.
* Suivi de tous les leads générés par l'entreprise.
* Représenter l'entreprise lors d'ateliers, de salons, de conférences et de conventions.
* Gérer toute la logistique et l'agenda de l'atelier.
* Satisfaction client / fidélité client :
* Offrir la politique de services de l'entreprise.
* Veiller à ce que la relation avec le client se développe.
* Adaptation à la politique marketing :
* Suggérer l'organisation d'événements avec l'équipe Marketing.
* Proposer des participants pour des congrès (nationaux ou internationaux).
* Relation avec d'autres départements :
* Interagir avec d'autres départements pour collecter et partager des informations sur les clients.
* Rapports :
* Rapporter toutes les données importantes dans les outils de vente SalesForce.
* Indicateurs d'exécution :
* Suivre les principaux indicateurs de ventes : revenus du secteur, parts de marché, revenus par rapport au budget, évolutions qualitatives des objectifs individuels.
Votre profil
* Diplôme Bac +3 de préférence.
* Expérience dans la vente de lasers, de RF et/ou de technologies mini-invasives aux dermatologues, aux chirurgiens faciaux et plastiques, etc.
* Avoir de l'expérience dans la vente de biens d'équipement, de préférence des matériaux médicaux.
* Capacité avérée à atteindre les objectifs de vente et les objectifs opérationnels.
* Poste en langue française, un bon niveau d'anglais (écrit et parlé) est un plus.