Responsable commercial dpt 67/68 H/F

Dans le cadre d’un remplacement, le Cabinet TURKA recrute pour son client, acteur majeur du transport express :

1 Responsable commercial dpt 67/68 H/F

Poste en CDI basé Strasbourg

Rattaché(e) au Chef des ventes Nord Est / Ouest, vous recherchez une fonction opérationnelle dans une société en croissance et innovante.. Vous serez responsable de la gestion et du développement de votre portefeuille clients (groupes de renom) sur 2 secteurs majeurs : celui de la pièce détachée (automotive, 2 roues, agricole) et du matériel médical et chirurgical. A ce titre, vous renforcez le positionnement da société auprès des clients existants et développez le chiffre d’affaires par la prospection et l’acquisition de clients, au travers notamment de votre présence terrain et de vos études de marchés.

Véritable ambassadeur(drice) de la marque, vous représentez au quotidien les valeurs et l’image de spécialiste de l’entreprise, auprès des clients et prospects, en assurant le positionnement de la gamme de services existants, en anticipant les évolutions du marché et en étant attentif à la concurrence.

Vos principales missions s’articuleront autour de 4 axes principaux :

Développement quantitatif et qualitatif du CA :

• Prospecter sur le périmètre confié,
• Etude de marché et de faisabilité afin de découvrir les entreprises cibles et leurs besoins (connaitre les produits, identifier les interlocuteurs influents et décisionnaires, connaître les forces et faiblesses de l’entreprise prospectée et celles des concurrents positionnés sur ce prospect),
• Veille concurrentielle,
• Elaborer, prospecter et vendre les services répondant au mieux aux besoins des clients
• Anticiper des évolutions clients,
• Optimiser les outils à disposition (renseignement de bases de données prospects),
• Développer votre connaissance du tissu économique de la région,
• Négocier des tarifs auprès des clients.

Etude de faisabilité :

• Elaborer et rédiger les propositions commerciales conformes aux standards de l’entreprise avec la collaboration des équipes opérations, sûreté et finance.

Suivre le portefeuille clients :

• Prendre en charge le développement et étoffer le portefeuille des comptes clés de sa région sur les marchés cibles,
• Intervenir chez le client pour le suivi des prestations vendues et assurer les recouvrements éventuels de créances.

Reporting :

• Réaliser un reporting régulier des actions auprès du Chef des ventes et être capable d’interpréter les tendances qui s’en révèlent.

De formation Bac +3/+4 de type Ecole de commerce, vous avancez une expérience significative en B to B d’au moins 5 années dans le secteur du transport express ou dans le domaine de la prestation de services, validant votre prise en charge autonome des clients, tout comme les fondamentaux de l’activité.

Vous associez une écoute attentive à de fortes facultés d’analyse et de synthèse qui vous permettent de rapidement cibler les besoins et attentes de vos interlocuteurs et clients.

Femme/Homme de terrain, « réseauteur » et prospecteur dans l’âme, vos qualités relationnelles et de négociateur/trice ne sont plus à démontrer, tandis que votre sens de l’analyse fine vous permet de cartographier avec précision les entreprises à prospecter tout comme le positionnement des concurrents.

Porté(e) par des valeurs d’implication et de réussite dans votre fonction, votre capacité de communicant(e), votre connaissance de la gamme de services, conjuguées à votre proactivité et votre goût du challenge vous permettront d’atteindre le succès et les résultats attendus, au sein de cette société performante de dimension internationale.

Cette fonction à la fois opérationnelle et stratégique nécessite une bonne maitrise des outils bureautiques (CRMs, suite office) ainsi qu’une connaissance de la zone géographique à couvrir. La connaissance de l’anglais ou de l'allemand est un plus qui permettrait, à termes, une évolution de votre prote-feuille vers des clients en Allemagne

Ce poste CDI, en statut cadre, basé à proximité immédiate de Strasbourg vous offre l’opportunité d’intégrer une entreprise composée d’experts pointus, passionnés et ouverts. La rémunération est composée d’un fixe de 30k€ + commissionnements attractifs sur objectifs. Vous bénéficiez également de tous les avantages société, ainsi que d’un véhicule de fonction.