COMPTE CLÉ RÉGIONAL GMS (FRANCE-OUEST) - H/F

Votre mission principale

Vous êtes chargé(e) de développer la clientèle, le chiffre d'affaires, ainsi que la marge pour réaliser les objectifs qualitatifs et quantitatifs annuel.
Vous participez à l'élaboration de la politique commerciale et de sa mise en œuvre.

La zone qui vous sera attribuée sera la France-Ouest ( la majorité de nos clients sont basés dans le Nord-Ouest de la France).

Position au sein de la société/ du service

Rattaché(e) au Directeur du marché GMS, vous faites partie d'une équipe de comptes clefs régionaux sur le périmètre France et vous êtes en relation permanente avec les comptes clés nationaux afin de remonter les informations terrains.

Vos principales missions seront :

►Développer le chiffre d'affaires et la marge

• Concevoir le plan de prospection et établir le plan de tournée
• Assurer le contact régulier et professionnel avec ses clients et développer son portefeuille client
• Identifier et mettre en place des actions de merchandising (mise en valeur des produits, affichage,...)
• Effectuer le suivi de la commande (disponibilité des produits, délai de livraison, traitement des réclamations,...) et de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, relances,...)
• Effectuer la présentation ou la démonstration du produit au client et le conseiller

► Contribuer et mettre en œuvre la politique commerciale

• Mettre en application des plans d'actions commerciaux afin d'assurer le développement de sa zone
• Participer à l'élaboration des stratégies et des objectifs pour sa zone et à leur mise en place
• Identifier les menaces et les opportunités significatives
• Suivre et analyser les données d'activité du service ou de la structure et proposer des axes d'évolution

► Collaborer avec l'ensemble des services Marketing / Service Clients/ Supply /Qualité

• S'appuyer sur l'action et la vision : du Marketing, de l'équipe du support commercial et d'un technicien expert produit

►Négocier les accords commerciaux et garant du suivi interne

• Commercialiser et négocier les accords régionaux

►Garantir la fiabilité des prévisions de ventes

• Suivre et contrôler les prévisions des ventes, les coûts, budgets et règlements de sa zone : établir son plan d'action commercial et effectuer le reporting dans le respect des procédures groupe

Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement avec des nuits en dehors de votre domicile (en moyenne 2 nuits par semaine)

Savoir-faire

• Niveau d'études : BAC+3/4/5 à dominante marketing/commerce
• Niveau d'expérience : + 3 ans d'expérience en tant que Compté Clé Régional GMS dans une entreprise agroalimentaire
• Connaissance du marché de la GMS et de ses acteurs
• La connaissance du marché BVP (boulangerie, viennoiserie, pâtisserie) est considérée comme un plus
• Compétences en ingénierie commerciale (tarifs, accords, techniques,....)
• Connaissances juridiques: capacité à lire, interpréter et modifier les accords
• Sensibilité produits

Savoir-être

• Excellent négociateur
• Problem Solving
• Aisance relationnelle
• Bonne gestion du stress
• Orientation Client
• Proactivité
• Goal-Oriented
• Capacité d'écoute et sens de la diplomatie