Ingénieur d’affaires : un profil très recherché

Très demandé sur un marché en pleine pénurie, l’ingénieur d’affaires doit faire preuve de larges compétences à la fois commerciales et techniques. Portrait.

Présent dans un grand nombre de secteurs, l’ingénieur d’affaires doit posséder les compétences techniques nécessaires à la maîtrise de son produit car il intervient à la fois lors des appels d’offre, de la négociation des contrats et dans la coordination des projets. Ces connaissances sont indispensables pour conseiller les clients et travailler en collaboration avec les équipes techniques. Elles l’aident également lors de la mise en place de sa stratégie commerciale et renforcent son action tout au long des phases de négociation.

Pour Pascal Leclere, directeur de Potentiel, cabinet spécialisé en recrutement de cadres commerciaux, il faut ajouter à cela « une grande capacité d’adaptation, une écoute attentive, de la ténacité, un esprit d’analyse et de synthèse ainsi qu’une vision à moyen et long terme de son activité ».

Afin de cerner au mieux les besoins de ses clients et d’y répondre de manière optimale, l’ingénieur d’affaires doit également être un bon communicant. Selon Bénédicte Huart, consultante en recrutement chez Stratélys, «  il doit être persuasif, mais aussi convaincu par son produit ».

Pascal Leclere souligne également l’importance du « savoir être », du sens de l’éthique et de la notion de service, des qualités très recherchées chez l’ingénieur d’affaires, généralement amené à gérer d’importants portefeuilles clients.

Enfin, dans le contexte économique actuel, une bonne résistance à la pression demeure un atout capital. Car comme le rappelle Bénédicte Huart, « elle reste très forte sur les épaules des ingénieurs d’affaires ».

Agnès Wojciechowicz